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小企业这样出海闯商机 2025年04月18日 13:18:56 来源： 人民日报

透过湖北武汉国际贸易数字化平台看外贸韧性——

小企业这样出海闯商机(经济聚焦·稳外贸扩消费)

湖北武汉是我国重要的外贸城市之一。据武汉海关统计，一季度，武汉市进出口949.7亿元，同比增长17.8%，特别是在新兴市场方面，与马来西亚、印度、阿联酋等贸易增速居前，分别增长96.7%、35.6%、29%。

近期，美国政府滥施关税，不可避免地对全球包括中美在内的贸易造成负面影响。关税冲击下，中小企业如何坚定走出去？记者走访武汉国际贸易数字化平台，记录一家小企业出海闯出新商机的故事。

——编者

从零开始——

产业园提供出海解决方案

刚在沙特完成公司、品牌注册和本地合规，回到国内的胡保明还没来得及休息，又要忙着线上联系湖北到中东的国际物流和海外仓渠道。

“夏天马上到了，中东地区气候更炎热、紫外线强，我们的防晒隔热膜和辐射制冷涂料需求量会很大。”胡保明说，他们公司的一款防晒隔热膜产品，在国外销售火爆，今年他准备加速拓展中东市场。

胡保明是武汉简一科技有限公司负责人，主要从事新型功能膜的研发、生产、销售。去年下半年，通过武汉国际贸易数字化平台的跨境资讯和贸易参谋功能，他捕捉到了海外功能膜市场的蓝?；觯婕慈嫫舳龊＜苹?。

走进武汉简一科技的新型功能膜生产线，多功能窗膜等产品随着机器转动自动收卷?！白罡叻宓氖焙?，我们每天生产的各类新型功能膜有10万米?！焙Ｃ鹘樯?。

公司的产能和产品质量提高的同时，胡保明的一个念头越来越强烈：“是不是可以尝试做跨境电商？”2024年初，在公司一次工作会上，他把自己的想法抛了出来。

在武汉，有这样想法的厂商很多。自2018年获批第三批跨境电商综合试验区以来，在2019至2023年间，武汉跨境电商进出口规模激增20.4倍。“我们中小企业也想出海闯出新商机?！焙Ｃ魉怠?/p>

第一步怎么跨出？公司里没人摸得到门道，缺乏专业外贸人才，对国际市场更不了解。

过去，内地企业想要进入国际市场，从海外开店、营销推广到物流仓储、国际结算、财税合规等环节，会遇到不同困难。特别是中小企业，难以直接对接海外平台资源，还需应对不同市场的合规要求?！岸杂谖颐抢此?，完全是从零开始?！焙Ｃ魉?。

一筹莫展之际，武汉长江国贸跨境电商产业园向他伸出援手。产业园不仅帮助胡保明对接了跨境电商各种服务商资源，更为他提供了专业的出海解决方案。2024年上半年，简一科技在国外电商平台开设了第一家店铺。

“想要服务更多跨境电商企业，只靠线下辅导是不够的?！蔽浜菏猩涛窬窒喙馗涸鹑私樯?，基于原有的湖北国际贸易“单一窗口”公共底座，整合外贸全流程的市场化资源和服务，武汉国际贸易数字化平台便诞生了。去年9月，由湖北商务部门指导，武汉金控长贸集团建设运营，武汉国际贸易数字化平台正式上线。

“我们已上线外贸服务80余项，深度服务外贸企业超1500家，孵化外贸企业140余家?！蔽浜汗拭骋资只教ㄏ钅抗ぷ髯ò喔涸鹑死钌兴伤怠?/p>

一键开店——

入驻全球12个主流电商平台

武汉国际贸易数字化平台一上线，简一科技就成了它的第一批用户。

从线下到线上，简一科技拓展海外市场更便利。“平台有一键开店功能，我们只需在线填报相关信息，就能直接对接到亚马逊、eBay等全球主流国际电商平台的官方开店团队?！焙Ｃ魉?。

开店容易了，可遇到贸易摩擦，不少像简一科技一样在海外寻求商机的企业，随时会面临?；！叭绻院Ｍ馐谐“盐詹蛔?，选品失误，可能会存在好货难销、库存积压等问题。”胡保明说。

在哪里开店才能把货卖好？“我们整合全球贸易数据，企业开拓新市场前，可以在平台随时查看98种大类产品在全球销售情况和风险预警?！痹诔そ晨缇车缟滩翟?，李尚松登录账号后，只需在平台上输入“光学”，全球各个国家和地区的相关产品市场贸易规模、趋势立即呈现眼前。

平台已经整合了200个国家和地区、600个港口的20亿条贸易数据。“这给企业开新店提供了重要参考。”李尚松介绍，企业通过平台的贸易数据，可以及时调整市场格局，快速锁定高潜力市场。